火狐电竞做好店铺的营销策划是电商运营的重点。营销策划主要侧重于产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略等，需要根据自身产品的特点创新营销模式，才能取得优异的效果。

通常在年底，会制定下一年的年度营销计划。结合明年假期、产品季节性产量、市场供需淡旺季、产品库存等情况，制定全年营销计划。.

每个计划的实施都需要一定的时间。从预热、活动中期，到活动后期，每个活动的执行周期都不一样，在一定的时间段内会有好几个活动交织在一起。因此，对于大量的活动计划，需要制定一个管理计划，按照时间轴来执行，这样才能有条不紊的进行和执行。这里有一份详细的计划时间管理表供参考，如下表所示。

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项目时间管理表

作为运营经理，除了提前规划营销计划外，还需要预测销售额。根据月度计划或活动计划，可以初步估算出当月销售额的增长率，然后将全年的销售目标按比例分解成月份，就可以看到月度估算值。详情请参阅下表。

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销售预测表

【填表注意事项】

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· 销售占比是指每个月占本年度多大的比例，这个比例需要你按照自己产品的特性来规划自己产品每个月的占比。
· 货单价是指：本月全部订单除以总销售额得到的货单价。
· 推广占比：本月的推广占全年度的多少比例。

一、品牌战略

农村电商品牌战略的核心是品牌定位和品牌推广。品牌定位可以通过产品的定价、产品在同行业的产品档次、产品的消费群体来明确品牌的具体定位。

火狐电竞品牌推广可分为店内推广和店外推广。

网站上最基本的品牌推广都可以在店内进行。例如，有一家销售钢笔的在线商店。这家店的普通钢笔大多在100-300元之间，但也有少数高档钢笔售价在10000元以上，如下图所示的礼品钢笔售价26000元。像这种几万支的笔，其实很难给店里带来销量，但是从品牌战略来看，几万元的高端笔，对高端品牌形象的塑造起到了一定的作用整个商店的。

礼品笔

淘宝也可以使用直达列车进行品牌推广。直通车推广的产品需要精挑细选。该产品应承担吸引顾客注意力，为店铺带来高流量和精准点击的功能。选品需要考虑产品能起到的作用、款式的优势、活动方式、折扣率、主词方向和定价。具体选型方案请参考下表直通车选型表。

直通车选项

淘宝快递是一款点击付费效果营销工具，可以让卖家精准推销自己的宝贝。参展产品需要精心挑选。为避免资源浪费，可将直通车促销与店内其他活动相结合进行促销，通过全店促销活动，提高直通车带来的客流转化率。每次推广一条龙模式后，都需要一份活动总结，为下一次活动提供经验。

【填表注意事项】

· 表格中的平均折扣力度无法自动算出，需要根据您的实际情况进行计算，计算完成之后填入表格中。
· 平均折扣力度计算方法：把每个月的折扣相加，相加之和除以总共几个月即可。例如3月折扣为5折、4月折扣为6折、5月折扣为7折，计算公式为：（5折+6折+7折）÷3=6，那么您的平均折扣就是6折。

2.产品策略

作为农村电商的经营者，需要考虑什么样的农产品适合在平台上销售；什么样的产品适合流行机型；什么样的产品适合高利润模式；店铺的产品应该如何布局？制定产品策略时要考虑的因素。

最重要的是推出新产品。每隔一段时间就要更新一些差异化的新品，尽量推出款式口味多样化的产品，满足顾客的需求。农村可以根据产品本身的健康、工艺、环保、季节性等产品特点，有节奏地发布新品。从不同方面刺激消费者购买。新品上市后，需要对新品的推广效果进行跟踪记录，为后续的主推产品筛选做准备。详情请参考下表所示的主要产品监控表。

主推新品监控表

同时，在新品上市的过程中，通过跟踪销售数据可以发现一些问题和一些异常迹象。然而，市场只看销售数字，往往只能发现问题的存在，并不能得出解决问题的结论。结合这些数据，可以进行综合分析，找到根本解决方案。

【填表注意事项】

· 表格需要注意的列是货号这一列，一般货号我们都看做是唯一的。所以表格按照货号这一列进行分组，你每填入一个货号将会自动生成一个分组。
· 主要的推广方式如果是需要付费的，那么需要在后方推广费用中具体记录推广费用。

3.价格策略

商品定价最直观的就是参考同行业大卖家的定价策略。电商平台的整体定价策略可以归纳为以下几个方面，供大家参考。

1. 关键价格——客户的视觉错误

临界价格是在视觉和感知上给予第一个错觉的价格。比如以100元为界，临界价格可以设置为99.99元或99.9元。这个关键价格最重要的作用是给买家一个视觉错误。这个产品不是几百块钱，而是几十块钱。这种促销策略已经在超市和商场广泛使用，说明它一定有它的绝对优势。

2.阶梯价——让客户自动放心

阶梯价格是商品价格随时间的阶梯变化。例如，新产品第一天优惠 50%，第二天优惠 40%，第三天优惠 30%，第四天优惠 20%，第五天优惠 10%，以及第六天以原价出售。这为客户创造了一种时间紧迫感。越早购买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们进行冲动购买。

3.黄金时刻——让客户蜂拥而至

“一时成金”的促销方案是让买家在规定时间内自由抢购商品，并以超低价出售。比如在你们店里，每天早上9：00到9：30拍的宝贝可以卖5元。这次促销看似亏大了，但实际上这招给你带来了人气的暴涨和大量的潜在客户，因为其实30分钟的选择时间很仓促，30分钟后客户还是会在你的淘宝店里购物，他们来了就一直想买东西，而那些抢到5元特价的顾客，也可能会因为觉得自己占了便宜，而购买了更多的产品。这种“黄金时刻”就是用来吸引顾客的注意力的。

买家群

4. 降价打折——为客户带来双重利益

降价加优惠实际上是一种商品的降价和优惠相结合，双重优惠叠加。比起单纯的打折或者单纯的降价，多了一个角落，但不要小看这个角落，对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于客户来说，一次性折扣计划比降价加折扣便宜。这种心理使顾客失去了原有的判断力，被促销活动所吸引。其次，对于门店来说，提高了促销的灵活性，提高了促销价格。比如以100元的商品为例电商产品营销策略，如果直接打折40%，那么商品就会损失40元的利润。如果我们先把一个100元的产品降价10元，然后再打折20元，

5.幻觉折扣——给顾客不一样的感觉

一般认为打折的商品质量会低一些，但换一种说法：重点强调商品的原值，让买家觉得花的钱少，买的物超所值产品，效果往往大相径庭。.

6.高估一元——舍小择大的推广策略

一元的价值意味着在活动期间，客户可以花一元购买通常几十元甚至几百元的产品。可能很多人不明白一个问题：这样的促销方案，是不是让店铺亏了很多钱？事实上，事实并非如此。从表面上看，这种一元产品不赚钱，但是通过这些产品，店铺吸引了大量的客流量，顾客购买一元产品，他会同时在店内购买时间。其他产品的可能性非常大，因为每个人都不想为一美元的产品支付邮费。而那些没有购买一美元商品就进入商店的买家也很可能会购买您商店中的其他商品。

4、推广策略

网店的促销策略主要考虑两个方面：信用管理和促销。

一、信用管理

信用评价是会员在淘宝网上交易成功后，在评价有效期内（交易完成后3-45天）内对交易进行相互评价的行为。信用评级不能修改。评价分为“好评”、“中”、“差”三类。每个评估对应一个学分。具体来说，“好评”加一分，“中”不加分，“差”扣一分。.

影响消费者购买决策的主要因素是网上商店的信用评级和买家对产品的信用评价。因此，商家必须诚信经营，提高信用和信用水平；另一方面，他们必须抓住这个机会进行宣传。每次交易完成后，可以在判断留言栏留下相关店铺信息。比如“我们下周对所有产品进行10%的折扣电商产品营销策略，欢迎再次光临”。这样，评论栏就成为了发布宣传信息的专区，合理利用了网络资源。

超市食品折扣

2.促销

网店内部促销方式以免邮费、折扣和赠品为主，其他方式为辅。

（1）赠品。礼品促销的关键在于礼品的选择。一份合适的礼物会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不合适的礼物只会导致成本增加，利润减少，客户不满意。

(2) 会员和积分。所有在网上商店购买过商品的顾客都已成为网上商店的会员。会员不仅可以享受购物优惠，还可以累积积分，可以免费兑换商品。这种方式的好处是可以吸引买家再次到店，并介绍新的买家到店购买。它不仅可以巩固老客户，让他们获得更多的折扣，还可以扩大和发现潜在买家。

(3)红包。红包是淘宝专用的一种促销道具。每个卖家可以根据各自店铺的不同情况，灵活制定红包赠送规则和使用规则。通过这种方式，可以提高店铺的知名度。由于红包是有时间限制的，可以在短时间内促进客户再次购买电商产品营销策略，有效提升网店销量。

(4) 积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝会不定期在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会获得更多的推荐机会，这也是增加店铺知名度、促进销量的好方法。为了让更多人关注网店，店主应该经常去淘宝主页、支付宝页面、公告栏等，关注淘宝举办的活动，积极参与。

(5) 免邮费。网购中间的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响买家对网购优惠价格的认知。目前邮资主要分为：邮局（包平邮）、物流快递、特快专递等，平邮价格较低，但周期长；物流快递价格适中电商产品营销策略，发货周期3-5天；特快专递价格昂贵。因此，快递公司是最受买家欢迎的。店主可根据买家所购商品的数量，相应减免邮费，让消费者在心理上产生上门买东西的感觉，无需任何额外费用。

商家免费送货等待发货

(6) 折扣。因为打折促销直接让消费者受益，让顾客非常直接地感受到好处，是目前最常用的阶段性促销方式。可不定期设置打折活动电商产品营销策略，例如在春节、情人节、母亲节、圣诞节等重要节日，根据节日主题，选择合适的产品设置打折活动。

(7) 每次促销前，应有促销品清单。使用此表格列出促销中的所有商品，尤其是在商品免费送货的情况下。这使您可以轻松统计参与促销的产品和相关信息。促销开展后，运营商需要跟进分析所有促销信息的效果。促销计划见下表。

样品促销

【填表注意事项】

· 产品图片示例列类型为“图片”列类型，此种列类型可以直接上传图片。如果您发现图片无法上传，请先把图片大小控制在15M以下。
· 表格已经按照品牌列进行了分组，如果您添加新的品牌表格会自动生成一个组别。如果不想按照品牌分组，可以直接取消此列分组（如何取消按此列分组？你直接点击进本列上方的小三角图标，再点击一下按此列分组前的对勾，此时若没有对勾，则已经是取消状态）。
· 若不小心删除了某一列，直接把鼠标放在列标题旁，点击倒三角按钮，直接选择向左还是向右新增一列并输入丢失列的名称即可。
· 本表以“品牌”为分组依据，把同一个品牌下的商品列在一起。事实上，可以以任何一列作为分组依据。

从活动的前期策划到活动执行过程中的预热、互动、销售，我们需要收集和整理所有活动的素材和数据。通过对活动资料、潜在客户数据、销售数据的分析，不仅可以总结活动成功的原因，也可以为接下来的营销策划活动提供经验。

我是一个新的农业企业家，一个好文章分享者，一个农民的好朋友——飞扬。

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